财联社10月31日讯 在2026年半年报中，福莱新材（605488.SH）首次在定期报告中将柔性触觉传感业务列为第二增长曲线，这一战略定位在披露后持续引发市场关注。但眼下，市场更关心的是另一组问题：订单能否持续交付、产能能否爬坡、产品一致性能否保证。
福莱新材总经理李耀邦近期在接受财联社记者专访时首次系统回应了利润波动、第二曲线落地节奏、技术路线之争与资本配置逻辑。“市场看到的是一张利润表，我们看到的是一次主动的战略换挡。”李耀邦说。他2021年从陶氏化学加入福莱新材，至今已满五年。这位清华大学化学工程系博士，正试图将一家传统涂布材料企业，带向具身智能触觉感知的新战场。
这家从广告涂布材料起家的上市公司，过去一年间推进了从“卖材料”到“卖触觉基础设施”的战略转型。在专访中，李耀邦表示，外界对电子皮肤赛道的理解仍停留在“技术路线之争”，而真正的壁垒在于工程能力和产品力。
截至目前，福莱新材已与灵心巧手达成10万套采购合作，与中科硅纪达成20万套框架采购协议；截至今年8月底，公司累计交付超4万套，其中单一客户交付超3万套。李耀邦表示，公司在电子皮肤产业化落地进度上具备先发优势，但他同时坦言，行业当前最大瓶颈在于关键工序依赖熟练工人、数据语义尚未对齐、模型尚未闭环。
“我们希望成为这个闭环中的触觉感知入口和触觉数据基础设施提供者，现阶段聚焦把‘地基’做扎实，楼上应用层更多通过生态合作去覆盖。”李耀邦说，“触觉当然不是通用智能的全部答案，但它是目前明显缺失的那一块。”
谈转型：从涂布材料到电子皮肤，有边界的延伸
福莱新材核心制造工艺是“涂布”——“怎么涂、涂什么、涂在哪”。2017 年，公司启动柔性传感材料相关研发立项，同步布局国内外专利储备；2021 年，团队以可穿戴设备为载体开展技术可行性验证；2023 年正式组建柔性传感专项项目团队；2025 年，公司完成多轮产品迭代，正式切入电子皮肤赛道。
在2026年半年报中，福莱新材首次在定期报告层面明确将柔性触觉传感业务定位为“打造公司第二增长曲线”，并附产线调试、批量交付、稳定供货等验证信息。早在2025年11月27日披露的投资者关系活动记录表中，公司已提出“在智能感知与智能制造新赛道中开辟出第二增长曲线”。两者相隔约9个月，对应了从战略表述到经营验证的过渡阶段。
“柔性传感的工艺路径及其所用材料，与公司涂布材料在技术层面具有一定同源性。”李耀邦告诉财联社记者，福莱的判断不是追某个具体场景，而是把涂布工艺积累的设备认知、工艺认知和材料认知，迁移到一条可跨场景复用的技术平台上。
“我们主动选择的不是某几个具体场景，而是一套可以跨场景复用的技术平台能力。”他说。
这条迁移路径并非一步到位。李耀邦坦言，柔性传感每一步面对不同工程命题：早期可穿戴血压计验证柔性传感能否稳定表征生理信号；2023年战略升级后，工业检测与电子皮肤并行推进——前者验证能否在真实产线替代进口压敏纸、实现定量与可记录，后者要求反复弯折、曲面贴合和长期使用下保持一致性。从技术到产品、从产品到规模化，每一步都在解决从无到有、从有到精的问题。
即便公司布局时间较早，李耀邦仍认为当前行业处于早期阶段。2025年，公司连发三代电子皮肤产品：第一代解决“从无到有”，第二代做到全曲面真柔性三维力，第三代提出“芯感一体”，把算法和计算放到指尖边缘。“产品迭代快，是因为客户在快速迭代，我们必须跟得上。”
谈竞争：路线是公开知识，壁垒是产品力
一部分人对于行业格局的解读是“技术路线决定胜负”，这在李耀邦看来是很大的误解。他解释称，“技术路线在实验室里是个好问题，但在产品上早已不是决定性的变量。路线是公开知识，论文里都写着，任何人都能选。同一种传感机理，做在硬质平面上，和做在戴于人手、每天反复弯折的柔性结构上，是两个完全不同的工程问题。”
李耀邦提到，福莱的壁垒在于三点：触觉方案已集成进市面上多款主流灵巧手，每一款都做过针对性定制；中试线和量产线建设较早，自研了标定、测试等关键环节的专用设备；月产能超万套，定制开发周期最快压缩到一周以内。“这些东西没有捷径，是一款一款手、一批一批货做出来的。一个新进入者可以很快选定一条技术路线，但没办法在短时间内获得这些。”
对于未来是否会考虑建立自己的触觉数据集或数据平台，李耀邦表示态度开放，但更倾向于与下游的数据服务商、模型公司合作共建，“如果说我们希望在这件事上留下什么，那更可能是一套触觉数据的表达规范和接口标准，而不是一个数据仓库。”
谈业绩：传统主业支撑投入，利润端仍有压力
新业务受到关注的同时，福莱新材当前的经营规模仍主要由传统业务支撑。
2026年前三季度，公司实现营收26.36亿元，同比增长25.71%，但归母净利润仅5608.95万元，同比下降13.17%。其中Q3营收9.21亿元，同比增长20.82%，归母净利润却骤降至411.62万元，同比下滑69.88%。收入增长与利润增长之间存在明显差距。
福莱新材的业绩下滑，表层原因是毛利率与费用的一降一升，深层则是传统主业在竞争加剧中盈利空间收窄，而新业务尚无法提供利润对冲这一结构性问题的阶段性显性化。李耀邦在采访中表示，传统业务面临价格竞争和成本传导压力，新项目研发及能力建设也增加了投入。
据其介绍，截至2026年8月底，公司已向灵心巧手累计交付超过3万套触觉传感器。公司柔性传感业务2025年销售额约百万元，截至本次受访时，2026年销售额虽已增长，但尚未突破千万元。
这与管理层对业务的长期期待之间，仍有较大距离。
公司2026年股票期权激励计划对中层管理人员及核心团队设置的考核条件中，包含柔性传感器项目当年销售额不低于3000万元这一选项。李耀邦坦言，这一目标“非常有挑战”。
对于更长期的发展，他在采访中提出，期望柔性传感业务未来两至三年实现1.5-2亿元营收，2030年前后达到5-10亿元，远期向15-20亿元规模发展。这些属于管理层展望，能否实现仍取决于行业发展、客户需求及商业化进度。
李耀邦提及，他加入福莱新材时，曾提出百亿元市值、百亿元销售规模及培养百名事业部总经理的愿景。财报显示，公司营收由2021年的17.15亿元增至2025年的28.56亿元。对于下一阶段，他更希望推动公司向具有更高技术附加值的制造业务转型。
谈挑战：行业标准尚未成熟，稳定性成量产考验
如何将合作需求转化为稳定可持续交付，在扩大供货规模的同时守住产品一致性，是柔性触觉传感这一新兴业务需要持续解决的命题。
尽管电子皮肤相关订单需求有所增长，但李耀邦认为，行业最大瓶颈不完全来自硬件设备或者良率指标，更多来自工艺标准化能力。“如何保证小批量样品的性能，和百台、万台级别供货产品性能保持稳定一致，是量产环节的核心考验。”
触觉传感器也并非一个型号就能适配所有灵巧手。不同客户的机械手在尺寸、曲面结构和受力要求上存在差异，多数需要针对性定制开发触觉方案。据悉，目前公司部分定制化项目开发周期已可缩短至一周。
对于后续交付计划，财联社记者获悉，目前公司的触觉传感器月产能已超万套，且今年下半年的交付速度明显快于上半年；目前公司正在筹划增加夜班并新建产线，预计明年需2-3条触觉传感器产线以满足在手及潜在订单。
李耀邦表示，公司致力于构建触觉数据基座，探索形成 “人类数据采集——模型训练——机器人部署——真实世界交互” 的业务闭环。闭环落地的关键在于两端技术同源：采集端与执行端依托同一套技术平台，力求实现人手采集数据、机器人手感知数据在物理维度上对齐。
采访实录
财联社：具身智能训练数据的缺口或达上亿小时级别，触觉数据在其中扮演什么角色？
李耀邦：最稀缺的是以人为中心的数据，研究结果显示这类数据对模型训练效果推动作用比较大。触觉数据的量不需要像第一人称视频那样以时长取胜，关键在于准确性和一致性。我们需要的是高质量的数据，而不一定是量非常大的数据。
财联社：公司数据采集手套如何定义“高质量”触觉数据？
炒股杠杆李耀邦：首先要解决两个核心问题：数据一致性，包括同一只手套在不同时间采集的一致性，以及不同手套之间的一致性；对真实环境的抗干扰能力。数据采集手套最重要的不是在实验室里得到一个漂亮的数据，而是能够在不同环境下，把人手真实的接触和受力信息稳定、忠实地采集下来。
财联社：公司已与灵心巧手、中科硅纪、戴乐体感等多领域企业达成合作，这种布局是主动选择还是客户需求驱动？
李耀邦：两者都有，但主动的部分在更前面一层：我们主动选择的不是某几个场景，而是一套可以跨场景复用的技术平台能力。柔性传感的原理、阵列设计、信号采集与标定体系、结构适配和量产工艺是共通的底座；因场景而异的是上层的结构定制和信号处理。
财联社：产能扩张最大瓶颈是什么？自动化、标准化进展如何？
李耀邦：最大瓶颈在于工艺标准化能力，并非设备采购。制造流程中部分关键工序，现阶段对工艺实操经验要求高，耗费工时较长。后续重点推进两大方向：生产工艺自动化改造，重点完善组装标准化。硬件设备投入可以较快落地，但标定环节的一致性，是需要持续打磨的核心环节。
财联社：目前单指触觉模组单价不高、一套只覆盖一个手指，产品形态和单价如何提升？
李耀邦：当前产品以单指基础款为主，单价和附加值较低；未来随着产品向整手、全曲面、三维力方向升级，单价和附加值有望逐步提升。公司短期收入弹性取决于大客户放量节奏和产品升级进度，灵心巧手是重要客户，已签署战略合作协议并实现批量交付；中科硅纪也是客户之一。
财联社：在福莱新材五年，您会怎么总结？展望下一个五年，希望公司是什么样子？
李耀邦：我来了以后，首先做了组织改革，把中心制改成事业部总经理负责制；第二个是文化提炼，第三个是开发新项目、新产品，以业务为导向。这五年重点项目的落地效果不错，营收规模、市值、人才团队都有提升。
下一个五年，希望公司朝高科技转型，从传统制造业到有技术附加值的制造业。To C端不是真的要去做C端产品，而是把服务能力和产品结合。未来三到五年最希望战略落地：传感器项目做整套包装合规配资平台，家居事业部、消费电子三个新兴业务规模化。
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